案例分析论文

搭上“一带一路”倡议的东风 森峰科技的“朋友圈”扩到150多个

    森峰科技参加欧洲最大的金属加工展览会 受访者供图

      入选山东省第三批“专精特新中小型企业”,获评2016年国家高新区“瞪羚企业”,本月被评为山东省中小企业“隐形冠军”……这就是济南森峰科技有限公司,一家凭激光产品和技术服务位居行业领军地位的中小企业。

      “今年我们的对外出口增长率在70%以上。”日前,森峰科技有限公司董事长李峰西告诉记者,“现在还在最后的冲刺阶段,2018年度具体销售收入还不好估计。”对于生产制造型的激光企业来说,11、12月份是黄金期,“订单量很大,但最后得看发货量的数字。”

      11年成就一个激光行业隐形冠军

      “西安达美航空,一家飞机维修保养的专业国际公司,它是我们的一个客户。”李峰西说,中国重汽、中车集团以及国内知名高校和研究机构等都是森峰的客户。

      记者了解到,作为一家本土企业,森峰科技已经在济南扎根了11年,“我们森峰集团现在有‘森峰’和‘镭鸣’两个品牌,SENFENG(森峰)品牌知名度高,国际市场非常受欢迎,镭鸣则专注于金属激光切割设备深受国内市场客户欢迎。”李峰西介绍说。在国内细分产品市场,森峰科技的激光主导产品已经是当之无愧的隐形冠军,“SF1390激光切割设备的市场占有率在省内处在龙头地位。”

      李峰西表示,企业的迅速崛起,主要是搭上了国家政策的快车。“‘中国制造2025’让激光设备的发展有了巨大空间,等离子切割、火焰切割这些较为落后的技术被淘汰,而具有高精细度和高速度的光纤激光切割设备迅速上位,‘一带一路’倡议更是让我们的产品进入全球的‘朋友圈’。”

      2005年到2010年是森峰科技快速发展的5年,该企业开始面向国外,从向1个国家出口迅速扩展到50多个国家和地区出口;2010年到2015年则是高速发展期,产品不仅出口国家和地区增加到100多个,还发展成多类型的激光应用。

      全球占有一席之地靠的是品质

      从早期的靠价格优势闯世界,到快速发展期的品质取胜,如今的森峰科技在全球激光行业市场上也有一席之地。

      在韩国,凭借着可以媲美日本设备的过硬品质,森峰科技也征服了当地的众多大型激光设备供经销商。2016年的时候,我们参加了韩国一个顶级的金属加工展览会,就是试试的心态,韩国一家实力激光设备经销商购买了我们的产品,发现其精细度完全不亚于日本设备,也因此,这家企业成为了森峰的合作伙伴。”2018年,凭借中国森峰科技的激光设备,该企业在韩国行业内的影响力大大增加。

      2015年到2018年,短短的三年时间,森峰科技的出口国家和地区增加到150多个,并且每年以70%的速度增长。“这极大地受益于国家‘一带一路’倡议,在这些增量中,‘一带一路’沿线开拓非常快速,对沿线国家和地区出口量占整个对外出口的60%。”李峰西告诉记者,企业今年的出口增长率继续保持在70%左右。

      森峰科技不仅“走出去”更是“引进来”。据介绍,森峰科技2015年开始在美国设办事处,到2018年,森峰科技美国子公司销售额已占到森峰科技产品出口量的10%。

      “通过在美国的子公司,我们提高了激光产品核心器件关键领域的核心竞争力。”李峰西告诉记者,企业要长足发展,必须加强自主研发。为此,森峰科技每年的研发投入超过5%,并且在国内甚至全世界搜罗人才。“我们的国际服务团队从2010年的几个人发展到如今的100多人,研发团队和人才梯队也在迅速跟上企业发展的需求。”

     原标题:搭上“一带一路”倡议的东风 森峰科技的“朋友圈”扩到150多个

     值班主任:李欢

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